Augmenta les vendes de la teva empresa d'una forma sòlida (10 hores)
Dies 9 i 16 d'octubre de 2018 de les 9.30 a les 14.30h (10 hores) a l'Edifici de l'Enològica, al carrer Amàlia Soler, 29 de Vilafranca del Penedès.
Dies 9 i 16 d'octubre de 2018 de les 9.30 a les 14.30h (10 hores)
Servei de Promoció Econòmica de l'Ajuntament de Vilafranca del Penedès.
Tel. 93 817 11 69 - Mail. [email protected]
Conèix les claus per aconseguir incrementar les vendes a qualsevol empresa
Adreçat a:
- Empresaris, responsables comercials i de màrqueting de micro empreses i pimes.
- Autònoms i professionals de tots els sectors
- Persones emprenedores que estan impulsant el seu projecte.
Objectius
- Definir i potenciar les qualitats dels venedors fins arribar al tancament.
- Treballar la fidelització que permeti multiplicar les vendes.
- Desenvolupar i donar valor a l’equilibri facturació/clients i marge/clients amb els càlculs adients.
- Optimitzar el departament comercial amb components variables del salari ben aplicades, per millorar les vendes.
Continguts:
Sessió 1:
- Qualitats del venedor eficient i els aspectes a potenciar.
- La venda “face to face”.
- La importància de generar confiança.
- La diferència entre empatia i la capacitat empàtica.
- Entrega de l’oferta i els factors claus en el seu seguiment.
- Tancament de la venda.
- Què fer un cop tancada la venda.
- Com treballar al client amb l’objectiu de fidelitzar-lo.
Sessió 2:
- Definir l’equilibri de l’empresa per reduir els riscos innecessaris de viabilitat.
- El marge brut, com calcular-lo i com definir preus amb marges predefinits.
- Els descomptes i la seva afectació al marge.
- El departament comercial i la part variable del salari.
- Errors que no es pot permetre la Direcció Comercial.
- Com potenciar els nostres punts forts i minimitzar els punts febles, en el moment de sortir a vendre.
- Conclusions i tancament.
Expert:
Ramon Esteban de Consultoria Koymark, consultoria estratègica de vendes, especialitzada en l’anàlisi i diagnòstic de les empreses amb l’objectiu d’oferir solucions personalitzades. Enginyer Tècnic en Telecomunicacions a la Universitat Ramon Llull, Màster en direcció de vendes i màrqueting industrial a EADA www.consultoriakoymark.com
Inscripcions:
Inscripció gratuïta. Aquesta activitat formativa està 100% subvencionada. Les places són limitades i s’atorgaran per rigorós ordre d’inscripció.
Per fer la inscripció cal omplir i enviar el formulari de l’enllaç FORMACIÓ