Ajuntament de Vilafranca del Penedès

Acte d'agenda

divendres22octubre '21

Com negociar amb eficàcia

Dates i lloc: 

22 i 29 d'octubre i 5 i 12 de novembre de 2021 

Centre Àgora de l'Ajuntament de Vilafranca del Penedès

Horari: 

De 9.30 a 13.30h

Organització i contacte: 

Servei de Promoció Econòmica

938171169

promocioeconomica@vilafranca.cat

Inscripció

Reforçar les capacitats negociadores i les habilitats de comunicació per aconseguir acords satisfactoris per ambdues parts

Adreçat a

Petites empreses, autònoms  i professionals de qualsevol sector i persones emprenedores amb un projecte empresarial interessades en millorar la seva habilitat de negociació.

 

Objectius i metodologia

Conèixer i treballar els processos i les tècniques de negociació més eficaces, establir estratègies per gestionar els conflictes en els processos de negociació per tancar de manera adequada les negociacions. Juntament caldrà reforçar les habilitats i capacitats negociadores de les persones participants per poder conduir i enfocar les diferents situacions relacionals del dia del negoci.

  • Reforçar les capacitats negociadores i les habilitats de comunicació per aconseguir acords satisfactoris per ambdues parts.
  • Aprendre aspectes clau de la comunicació verbal i no verbal per a una bona negociació.
  • Autoconeixement i gestió del conflicte i la por.

 

Es proposa una metodologia totalment vivencial i dinàmica, amb vídeos, dinàmiques grupals, amb eines de coaching, PNL i els elements clau en la  resolució de conflictes com la comunicació no violenta, la comunicació no verbal, el teatre d’improvització i el treball de la gestió emocional.

 

Continguts a treballar

  • Conceptes de Negociació.
  • Aprenent dels negociadors més GRANS: Els nens.
    • Preguntar, preguntar i preguntar
    • Demana el que vols
    • Insisteix EL NO, no s’accepta
    • No cedeixis, intercanvia

 

  • Aspectes clau Coaching aplicats a una Negociació d’èxit.
    • Autoconeixement
    • Emocions i reconeixements de necessitats fonamentals
    • Sabem dir “NO”?
    • La gestió de la Por i la Por al conflicte

 

  • Comunicació efectiva per a la resolució de conflictes.
    • El conflicte
    • Nivells de presa de decisió
    • L’escolta activa
    • Empatia
    • L’expressió assertiva
    • La comunicació no violenta: Expressar emocions, necessitats i fer peticions.

 

  • Eines de negociació i resolució de conflictes de PNL ( Programació Neurolingüística).
    • Suposicions
    • Columna esquerra
    • Comunicació verbal (què diem)
    • Comunicació no verbal (què diem i no sabem)
    • La imatge, els gestos
    • La importància del rapport
  • Negociació col·laborativa.
    • Negociar o regatejar?
    • El negociador eficaç
    • El procés de negociació

Programa              

Inscripció

 


Accessibilitat
Xat Atenció a l'empresa