Ajuntament de Vilafranca del Penedès

Acte d'agenda

dilluns27maig '24

Neuro vendes. Aprèn a vendre a la ment i no a la clientela

Dates i lloc: 

27 i 29 de maig i 5 de juny al Centre Àgora

Horari: 

De 10 a 14h (12 hores)

Organització i contacte: 

Servei de promoció econòmica

[email protected]

Tel 938171169

Preinscripció

Comunicar de forma efectiva per potenciar la decisió de compra

COMUNICACIÓ I VENDES

Objectius de l'acció formativa:

  • Entendre el funcionament del cervell en les fases de al venda.
  • Comunicar de forma efectiva (emoció-raó) per potenciar la decisió de compra.
  • Descobrir les diferents tipologies de clients.
  • Reconèixer els patrons reptilians dels clients per aportar/generar valor a la venda.
  • Diferenciar entre avantatges i beneficis per argumentar amb èxit.
  • Analitzar com funciona la ment del comprador vs client per perdre la por al no.

Continguts de l'acció formativa: 

Sessió 1

  1. Concepte de Neuro-venda.
  2. El primer producte ets tu: confiança i empatia.
  3. Comunicar amb efectivitat: el mètode Insights de Carl Jung.
  4. Qui és el meu client? L’art de preguntar (SONDEO)

Sessió 2

  1. Emociona al teu client. La venda emocional.
  2. Dinàmica Emoció-Art (venda en beneficis)
  3. Perdre la per al No (Objeccions).
  4. El moment més tens, el tancament.
  5. Dinàmica: El no el tinc, el sí el genero (Feedback i Role Play).

Sessió 3

  1. Els codis reptilians.
  2. Dinàmica: descobreix el venedor que ets.
  3. Aportar/generar valor als clients.
  4. Funciona la ment? Comprador vs venedor.
  5. La presa de decisió del comprador.
  6. Accions concretes per ser un bon venedor.
  7. Dinàmica: Prepara i adapta el teu discurs per vendre (Feedback i Role Play).

Programa

Preinscripció

 A tenir en compte:

Una vegada realitzada la preinscripció ens posarem en contacte amb la persona participant per finalitzar les gestions necessàries. La inscripció definitiva es durà a terme per CORREU ELECTRÒNIC o per WHATSAPP tant pel nostre Servei com per part de la persona interessada en l'activitat formativa.

 

 


Xat Atenció a l'empresa